中国西部开放型经济为民营企业带来新商机

走进位于青岛市城阳区的(de)青岛三柏硕健康科技股份有限公司（以下简称“三柏硕”）生产车间，工人们正专注地为一批篮球架安装防护垫并进行封装打包。这批数百台的篮球架原计划发往美国，却因前段时间关税政策调整一度陷入停滞。“新关税政策发布前，我们价值200多万美元的外销订单被迫暂停发货(fāhuò)，逾期长达(zhǎngdá)1个月(yuè)；内销业务中(zhōng)，也有价值600多万元人民币的货物积压，整体(zhěngtǐ)交付延期4至6个月。”谈及关税政策波动的影响，青岛三柏硕健康科技股份有限公司总经理文珂感慨道。随着(suízhe)中美经贸高层会谈取得实质性进展，局面迎来转机。“这两天我们陆续接到客户通知，前期积压订单终于可以发货。更令人鼓舞(lìngréngǔwǔ)的是，关税新政发布后，多家(duōjiā)客户主动接洽，前来公司看样品(yàngpǐn)，两天内新(nèixīn)签订单金额超百万美元。”文珂介绍道。 不过，短暂的(de)喘息并未消除隐忧。“订单流动性虽在恢复，但国际经贸环境的不确定性仍如(rú)悬顶之剑。”文珂坦言，对这家以出口为主的企业而言，关税波动不仅是压力测试，更成为倒逼(dàobī)转型的“催化剂”——从被动(bèidòng)承接代工订单到发力ODM模式，从依赖单一市场到开拓康养新赛道(sàidào)，三柏硕正在危机中探索“第二增长曲线”。 海外布局：在供应链重构中抢(qiǎng)得先机 今年以来，国际经贸环境复杂多变，关税变动给我国外贸企业出口(chūkǒu)带来(dàilái)新的(de)挑战。作为重点布局海外市场的企业，2024年三柏硕(sānbǎishuò)直接对美出口业务占主营业务收入的比例为33.81%，需通过战略调整适应外部环境变化。2024年底，青岛三柏硕健康科技股份有限公司董事长朱希龙亲自带队飞赴(fēifù)越南，当月(yuè)敲定了上(shàng)万平方米的厂房租赁(zūlìn)协议。这一决策源于对关税风险的敏锐预判——此前，朱希龙注意到沃尔玛将越南作为亚洲区域商品供应中心这一信号，随即决定(juédìng)赴越南考察。从三柏硕越南工厂厂房筹建到2025年5月试生产，整个流程仅用时5个月。 4月下旬(xiàxún)，首柜抵达三柏硕越南工厂(gōngchǎng)。图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号 越南(yuènán)工厂进入试生产阶段后(hòu)，日均接待4家国际大客户，预计于今年9月通过国际验厂认证。据了(le)解，越南工厂投产后，将成为三柏硕拓展东南亚市场的(de)重要支点。“海外布局可对冲关税风险，形成了国内核心基地和海外基地的双供应体系。”文珂说。 更深远的(de)布局在于品牌本地化。2020年，三柏硕斥资1300万美元全资收购(shōugòu)美国企业思凯沃克（Skywalker Trampolines），后者拥有北美(běiměi)市场(shìchǎng)知名(zhīmíng)的“SKYWALKER TRAMPOLINES”品牌及专业研发团队。在此之前，三柏硕仅以ODM/OEM模式为其代工(dàigōng)生产蹦床(bèngchuáng)；收购后，企业迅速激活本地化研发能力，建立起覆盖北美市场的需求跟踪(gēnzōng)体系——通过分析消费者偏好、产品使用场景等数据，针对性开发符合当地标准的蹦床及家庭健身器材。 这一布局在关税(guānshuì)变动下显现出战略价值。凭借思凯(sīkǎi)沃克的品牌认知度与本土化渠道，三柏硕逐步降低对亚马逊(yàmǎxùn)等跨境(kuàjìng)电商平台的依赖，转而通过沃尔玛、Costco等实体商超直供产品(chǎnpǐn)。2024年，美国子公司直接承接的订单占比稳步提升，分散了传统代工(dàigōng)模式的单一风险(fēngxiǎn)。“近期，我们密集开会讨论品牌打造，就是要让收购的‘老字号’焕发(huànfā)新价值。”文珂表示。这种从“代工制造”到“品牌运营”的跨越，不仅分散了单一渠道风险，更让三柏硕在北美市场拥有了应对关税变动的“缓冲带”。 图源(túyuán)：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号 内销突围：在健康升级中(zhōng)打开新空间 “关税变动倒逼我们转向国内市场，但这不仅是(shì)‘退路’，更是新机遇。”青岛(qīngdǎo)三柏硕健康科技股份有限公司国内销售部总经理助理徐征指着展厅内一套可调节的智能(zhìnéng)课桌椅说道。这款产品能在课桌与午休躺椅间自由切换，靠背可放平至135度。智能课桌椅在2025年4月举办的中国国际教育巡回展(xúnhuízhǎn)亮相后，已(yǐ)接到多所学校订单(dìngdān)。“教育装备市场是一片蓝海，全国各级各类学校超过50万所，需求远未被满足(mǎnzú)。”徐征表示。 内销转型的紧迫性显而易见(xiǎnéryìjiàn)：2024年，三柏硕国内销售收入仅占25%（约1.38亿元）。随着关税政策收紧，传统出口模式难以为继。三柏硕迅速调整战略，瞄准国内“银发经济”与教育装备市场，推出康复设备与智能课桌椅两大新品。“我们把今年的企业(qǐyè)发展主题定位(dìngwèi)为‘二次创业——致力于为国民健康(jiànkāng)服务’。”文珂(wénkē)介绍道。 在青岛城阳区棘洪滩(jíhóngtān)社区，专为老年人设计的心脏康复测评训练设备已进入试用阶段，可实时监测心率(xīnlǜ)、步态(bùtài)等数据，计划于8月通过二类医疗器械认证后进入养老(yǎnglǎo)、康复机构。企业同步推出“体重管理年”主题产品矩阵，涵盖动感单车、划船器等小型有氧设备，通过淘宝、京东、小米等电商渠道加速渗透(shèntòu)国内(guónèi)市场，精准对接家庭健康需求。 “从体育器材到(dào)医疗康养，这是核心竞争力的延伸。”文珂表示。凭借迪卡侬等国际客户打磨的精益生产能力，康复设备关键(guānjiàn)部件精度误差控制在(zài)行业领先水平，成为打开银发经济市场的关键。 科技创新：在(zài)技术突围中提升附加值 在三柏硕的测试(cèshì)实验室里，一台搭载AI视觉追踪系统的篮球架正在运行。当体验者投篮(tóulán)时，摄像头逐帧捕捉动作(dòngzuò)轨迹(guǐjì)，AI系统立即生成出手角度、屈膝程度等多项数据，对投篮者的动作进行评分。5月22日，这款“SHOTLAB”AI投篮系统在2025中国国际体育用品博览会上首发。据透露，2025年以来，该产品(chǎnpǐn)已获多笔(duōbǐ)美国客户订单。 2025中国(zhōngguó)国际(guójì)体育用品博览会上，参观者体验(tǐyàn)用“SHOTLAB”AI投篮系统投篮。图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号 技术投入是三柏硕应对关税的长期答案。企业每年(měinián)将不低于营收3%的费用投入研发，累计获得205项全球专利。在智能制造端，企业打造的国内首个运动器械(qìxiè)智能仓(cāng)，从生产下线到打包运输(yùnshū)、成品储存、分拣出货的全自动(quánzìdòng)无人化(wúrénhuà)一条龙作业，实现了(le)存储数字化、取货无人化、分拣自动化、出货智能化的供应链管理模式。“同样是杠铃架，我们能做到散件严丝合缝(yánsīhéfèng)组装，而一些厂商的产品拆开就很难组装回去。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司研发部(yánfābù)董起亮告诉记者，这种工艺精度和生产效率也是让三柏硕成为迪卡侬、沃尔玛优选供应商的关键所在。 如今，越南工厂(gōngchǎng)的机械轰鸣与青岛总部的研发实验室，共同勾勒出这家企业的韧性生长。从东南亚的产能布局到国内大健康市场的开拓，从传统(chuántǒng)代工到科技突围，三柏硕的突围路径(lùjìng)折射出中国制造的转型逻辑：用海外布局分散(fēnsǎn)风险，以内需市场打开空间，以技术创新构筑壁垒。正如文珂所言：“全球(quánqiú)贸易变局(biànjú)中，唯有主动升级产品、开拓市场，才能把挑战变为跳板。” （大众(dàzhòng)新闻·风口财经记者 耿伟杰） （本文观点(guāndiǎn)仅供参考，不构成投资建议，投资有(yǒu)风险，入市需谨慎！）